廣告訴求戰(zhàn)略之廣告反推

廣告在一些情況下，運(yùn)用反推法可能會取得杰出的效果。

兩面性提示辦法：

和競賽品牌比較，僅僅宣揚(yáng)本產(chǎn)品強(qiáng)項的“一面性提示”，對自家品牌的顧客是有用的，但有可能引發(fā)其他品牌顧客的惡感。在這種情況下，能夠適當(dāng)?shù)靥崾鞠伦约移放频娜秉c，但一起更要加倍地宣揚(yáng)其強(qiáng)項的“兩面性提示”，這樣不光能夠減輕其他品牌顧客的惡感，并且還能夠提高自我公平性形象，贏得顧客對自家品牌的好感。

防止逆反心理和缺少魅力：

當(dāng)顧客感到他們的行為挑選自在受到限制時，就像找回自在。假如廣告中的促銷意圖太露骨或者讓顧客感覺被迫購買的話，他們就會感到惡感（逆反心理），并且之前對產(chǎn)品產(chǎn)生的形象也將大打折扣。在這種情況下，廣告就要防止運(yùn)用這種促銷方法，而應(yīng)選用直接含蓄的表達(dá)方法。反之，假如削減供給或限量供給，本來沒有那么大魅力的產(chǎn)品，反而引發(fā)人們購買的愿望。這種產(chǎn)品的缺少或稀缺訴求的廣告創(chuàng)意是企業(yè)常常運(yùn)用的一種有用宣揚(yáng)技巧。