借力節(jié)日營銷，加強(qiáng)品牌影響力

節(jié)日營銷早就不是一個新穎話題，經(jīng)常有消費(fèi)者逢歐美國度節(jié)日促銷的時分，特地飛過去購物，節(jié)日營銷在西方早已做成慣例。中國這幾年的節(jié)日營銷也做的如火如荼：去年的“11·11”淘寶狂歡節(jié)，創(chuàng)下了支付寶總銷售額191億元的大關(guān)，2013年這個數(shù)字就刷新了300億天量。今年明顯顯感遭到新興的光棍節(jié)嫣然又要轉(zhuǎn)身變成全民購物狂歡節(jié)。

節(jié)日營銷被營銷界奉為最佳銷售機(jī)遇，也是發(fā)明傳統(tǒng)品牌市場輻射范圍的時辰。但品牌如何借助節(jié)日營銷，才干真正博得用戶的心智資源以到達(dá)用戶對品牌理念的認(rèn)同？真正能贏的歷來不是數(shù)字，而是數(shù)字背后的品牌理念。

有人說，沒有理念的促銷像一場沒有感情的戀愛。英國倫敦最大的百貨商店John Lewis是歷年來注重節(jié)日營銷的商店。在2012年圣誕廣告，他的營銷故事以雪人為主題，在短短的1.5分鐘里，講述一個癡情的雪人閱歷異常艱苦旅程為愛人尋覓圓滿圣誕禮物的故事。

故事的詳情是這樣的：孩子們在后花園堆了一男一女兩個雪人，還沒來得及給雪人“夫人”戴好圍巾，就被母親叫回了家。第二天清晨，孩子們發(fā)現(xiàn)雪人“先生”不見了。難道雪人“先生”在空氣中走失了？其實，他正在尋覓圓滿禮物的路上。一路走來，森林、河流微風(fēng)暴都不能阻撓雪人“先生”為愛人尋覓圣誕禮物的決計。雪人“先生”英勇地穿過了商業(yè)街，躲在渣滓桶后面避開了打雪仗的年輕人，終于抵達(dá)目的地JohnLewis百貨商店。最終，他在圣誕節(jié)的早晨返回，給雪人“夫人”帶回圍巾和手套作為圣誕禮物。

從品牌營銷的角度看，JohnLewis出賣的不是手套和圍巾，而是愛與暖和。聯(lián)想到我國11.11節(jié)日營銷，假如能多一些人文情懷和品牌理念就好了。固然是一個被商家炒作出來的節(jié)日，但這次狂歡的結(jié)果既拉動內(nèi)需，又給網(wǎng)民帶來實惠，總歸是好的。只是，節(jié)日嘛總是帶著人的某種情愫，營銷普遍是打折、送驚喜等硬邦邦的信息。單看電商行業(yè)的雙11營銷大戰(zhàn)，只要京東用了：“雙11，怎能用慢遞”這樣的廣告打個差別化，恐怕也是電商行業(yè)里獨(dú)一一家沒有在雙十一中沒有采用價錢戰(zhàn)略的電商。縱觀整個雙11的促銷，普遍短少品牌內(nèi)涵和理念。讓這場全民猖獗像一場沒有情感的戀愛，總體上是有些遺憾。

營銷，要尋覓品牌不得人心的法門。日本快速時髦品牌優(yōu)衣庫是今年雙11最勝利的營銷品牌，雙11當(dāng)天，優(yōu)衣庫是售罄最快的品牌，雙11前15分鐘的top1。假如把價廉物美當(dāng)做首選，置信很多經(jīng)常淘貨的潮人們首先想到的就是“動物園”、“七浦路”、“四季青”等這樣的國產(chǎn)批發(fā)基地。只比價錢，優(yōu)衣庫絕無優(yōu)勢。

優(yōu)衣庫真正不得人心的并不是價錢，而是比價錢更有誘惑力的是設(shè)計和品牌理念。為了捕捉最新的盛行趨向，優(yōu)衣庫在潮流前沿東京、紐約、巴黎和米蘭設(shè)立研發(fā)中心。這些研發(fā)人員的主要任務(wù)就是：找出下一季會盛行什么元素，然后在此根底上研討開發(fā)新產(chǎn)品。優(yōu)衣庫還會找來自世界各地的獨(dú)立音樂廠商、設(shè)計師、藝術(shù)家協(xié)作，將T恤做成了藝術(shù)品，這件最普通的恤衫如今成了每一季最值得等待的珍藏。正是優(yōu)衣庫的“創(chuàng)新”、“聰慧”、“勇氣”，對客戶的了解和對時髦的把握，使每件服裝都具有了藝術(shù)的靈魂，這才是優(yōu)衣庫長盛不衰的生命力。正所謂，一流企業(yè)賣規(guī)范；二流企業(yè)賣品牌；三流企業(yè)賣產(chǎn)品。

今年有國內(nèi)有一個水果品牌很火——褚橙。這個橙子在神州大地火起來，不光是這個橙子夠甜，更多是由于它背后有一個不同的創(chuàng)業(yè)故事：云南煙草大王，原紅塔集團(tuán)的掌舵者褚時健75歲監(jiān)獄保外就醫(yī)后種出的橙子。褚橙更多傳送了包括“勇氣”“不服輸”等品牌理念。所以即使只是一個橙子，是一個和千千萬萬橙子長的一樣的橙子，它的價錢卻比別家橙子貴一倍以上，雖然如此人們?nèi)匀悔呏酊F，由于人家有品牌影響力呀。這樣的產(chǎn)品，不在雙11，人家照樣贏。

接下來的節(jié)日，怎樣做營銷和品牌影響力？一味追求數(shù)字刷新絕不是久遠(yuǎn)之計，要發(fā)明真正有市場號召力的品牌，需求抓住消費(fèi)者的需求，培育獨(dú)有的品牌內(nèi)涵。

接下來，到了一年當(dāng)中節(jié)日營銷最頻繁的時分了。元旦將至，許多商場就曾經(jīng)開端借助這個節(jié)日做“感恩禮品大放送”——買滿就送XX活動比比皆是，這樣的營銷總覺得是被迫的，即便老百姓買單，對品牌自身或許并沒有認(rèn)同。假如能更透徹的滲入品牌理念，可能會更好，不然總覺得是一錘子買賣。